編者按：
2024年一季度以來，我國經(jīng)濟整體呈現(xiàn)恢復向好態(tài)勢。國家統(tǒng)計局預計，如果不考慮基數(shù)影響，全年經(jīng)濟有望呈現(xiàn)逐步回升態(tài)勢。
近年來，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展周期、經(jīng)濟周期、國際貿(mào)易形勢等多輪震蕩和復蘇的民營企業(yè)，也正打破常規(guī)，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風手，騎行在前，沖開風阻。
頂端新聞推出《破風啟示錄——民營企業(yè)向新進化》專題報道，一起探尋不斷進化的河南民營企業(yè)，共同感知企業(yè)變革前行中的信心。
頂端新聞記者 金艾琳/文 宋若旻/圖 部分圖片為受訪者供圖
在當前的市場環(huán)境中，如何既順應產(chǎn)業(yè)趨勢的變化，又能在同類型企業(yè)中突圍并塑造競爭優(yōu)勢?
這是在“鋁”創(chuàng)新高的鞏義，馬少輝思考的問題。同樣，這也是許多中小企業(yè)當下面臨的發(fā)展問題。
作為一名土生土長的鞏義人，馬少輝見證了“鋁都”的發(fā)展歷程。如今，在鞏義市回郭鎮(zhèn)，馬少輝也創(chuàng)立了一家從事鋁精深加工的企業(yè)。
從見證者到入局者，不只是身份的轉(zhuǎn)換，也是思維的變革。在他看來，企業(yè)要勇于進入“無人區(qū)”，只有做出差異化的產(chǎn)品，企業(yè)才能抓住市場賦予的機會。
【年產(chǎn)能達5萬噸，數(shù)字化為企業(yè)帶來“效率密碼”】
馬少輝的公司——河南鉅潤新材料有限公司位于鞏義市產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，G310國道在公司旁穿行而過。交通、產(chǎn)業(yè)集聚等方面的優(yōu)勢，是鞏義作為“鋁都”不斷向上生長的硬件條件。
這也讓在南方打拼的馬少輝看到了鋁制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機遇，他選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為“鋁都”的發(fā)展作出貢獻。
“從整個河南來講，我們屬于鋁深加工的領軍企業(yè)。”馬少輝向頂端新聞記者介紹，鉅潤新材料主要對鋁材、鋁板、鋁卷進行一系列的深加工并生產(chǎn)產(chǎn)品，主要產(chǎn)品包括彩涂鋁卷板、幕墻鋁單板、鋁鎂錳金屬屋面、金屬仿古瓦及各種仿石紋等產(chǎn)品。
這些在當?shù)乇容^冷門的產(chǎn)品，應用的行業(yè)卻很“熱”。
頂端新聞記者了解到，鉅潤新材料的產(chǎn)品廣泛應用于建筑外墻、屋面系統(tǒng)、家居、電子電器、燈具燈飾、食品包裝(如鋁餐盒、易拉罐蓋、易拉罐拉環(huán))等行業(yè)。
產(chǎn)品多元化的背后，是完整的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。
鉅潤新材料擁有五條涂裝生產(chǎn)線，四條為卷材輥涂涂裝線，一條為板材輥涂涂裝線，年產(chǎn)量可達5萬噸。
很難想象，這是一家在2020年才注冊成立的企業(yè)。在馬少輝看來，效率提高的關鍵，是數(shù)字化帶來的利好。
“我們正在進行數(shù)字化產(chǎn)線的改造，1到2年估計要全部改完。”馬少輝提到，不僅是生產(chǎn)管理，公司的財務管理等都在進行數(shù)字化改造，開始運用ERP管理軟件進行相應的企業(yè)管理。
數(shù)字化改造說來容易，但關系到一個企業(yè)經(jīng)營思維的再造，這中間的困難可想而知。
在鉅潤新材料數(shù)字化的進程中，也充滿著許多不接受的聲音。前期將紙上的數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)當中，也有人質(zhì)疑是“制造新的麻煩”。而對于這些聲音，馬少輝認為，數(shù)字化是早晚要經(jīng)歷的一個過程，從不接受到接受，這個過程肯定是要經(jīng)歷的。
他舉了一個例子，拿彩鋁的產(chǎn)品穩(wěn)定性來說，運用色漿進行調(diào)色，以前都需要目測來進行判斷調(diào)色的準確度，如今電腦自動“下料”，原來至少四五個小時調(diào)色過程，現(xiàn)在20分鐘左右就可以完成。
和一些制造企業(yè)觀望的態(tài)度相比，馬少輝確實“下手”更快。對比改造前，鉅潤新材料如今的生產(chǎn)效率提升了40%左右。
【給古建筑做“瓦片”，市場倒逼成長】
一塊鋁的“突圍”，不只有數(shù)字化的革新，對賽道的認知和把握也很重要。
近年來，隨著鋁產(chǎn)品生產(chǎn)技術不斷升級，鋁產(chǎn)品應用領域也在不斷拓寬。身處回郭鎮(zhèn)的馬少輝，敏銳地感覺到鋁行業(yè)競爭越來越激烈，做生意沒有以前“容易”了。
“遇到的困難主要還是市場的壓力，采購行業(yè)‘內(nèi)卷’比較厲害，大家都在競爭一個市場。”馬少輝說，產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴重，價格競爭激烈。而相應環(huán)保政策落實，也對行業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。
這不僅考驗著鋁產(chǎn)品企業(yè)技術上的創(chuàng)新，成本控制、經(jīng)營方向等因素也成為一家鋁企的競爭優(yōu)勢。
怎樣在市場上立足，成為了企業(yè)生存的關鍵問題。
在南方做了多年銷售工作的馬少輝深知，客戶就是市場，在客戶身上尋找答案，總是沒錯的。于是，他要求銷售團隊，一定要對老客戶及時進行回訪，建立長期的合作關系，保證市場的份額。與此同時，鉅潤新材料通過多元化采購策略，來降低企業(yè)成本風險。
(圖說：鉅潤新材料為傳統(tǒng)建筑增加仿古鋁瓦)
“客戶覺得難開發(fā)的產(chǎn)品交給我們開發(fā)，這就有機會開拓新的市場。”馬少輝提到，在一次偶然的機會下，他接到了仿古鋁瓦的訂單。這一次，馬少輝打開了新的市場。
相比于傳統(tǒng)材料，仿古鋁瓦克服了被蟲蛀、不防火、開裂、變形等缺點，再加上本身擁有強度高、質(zhì)量輕、耐腐蝕性等特點，成為仿古建筑的理想材料。不過，做瓦片容易，傳統(tǒng)建筑的斗拱、戧獸等元素想要刻畫得惟妙惟肖，則需要一定的技術突破。除此之外，用鋁代替?zhèn)鹘y(tǒng)的磚瓦，安裝時方便程度和銜接技術，成為需要突破的難點。
(圖說：仿古鋁瓦系列產(chǎn)品)
既要傳承古建筑文化精髓，又要運用現(xiàn)代的材料和技術，這也讓研發(fā)團隊陷入了思考。
伴隨著對材料和技術進行不斷試錯，鉅潤新材料研發(fā)團隊采用鋁鎂錳合金為基材的鋁板，通過沖壓、制膜成型等多道工序，生產(chǎn)出了仿古鋁瓦系列產(chǎn)品。而在安裝上，仿古鋁瓦相關產(chǎn)品通過屋面打螺絲焊接安裝，相比于傳統(tǒng)瓦片冬天凍裂、夏天暴曬會產(chǎn)生脫落的問題，仿古鋁瓦對行人的安全有了一定的保證。
這次的成功，也打響了鉅潤新材料在仿古鋁瓦相關產(chǎn)品上的名號。
在這之后，鉅潤新材料陸續(xù)接到了來自全國各地的訂單。
【永遠比客戶多想一步】
當前的鉅潤新材料，不只對仿古鋁瓦相關產(chǎn)品進行拓展。
在成功開發(fā)了多款新型彩涂鋁卷產(chǎn)品后，全鋁家具、大型建筑等領域，馬少輝一直在不斷跨界。隨之而來的，鉅潤新材料的市場也在不斷擴大。
2020年開局遇上疫情，企業(yè)們的持續(xù)性生產(chǎn)受到挑戰(zhàn)。這讓成立時間不太長的“萌新”鋁企鉅潤新材料深知市場和客戶的寶貴。
“沒有訂單，生產(chǎn)就不能飽和，所有的成本管理都是空談。”在馬少輝看來，對于制造行業(yè)來說，一些產(chǎn)線開開停停所帶來的成本耗費，只會越來越大，解決這個問題的方式是不斷找市場，不斷探尋彩鋁的應用邊界。
(圖說：鉅潤新材料彩涂鋁卷定制產(chǎn)品)
每一次的跨界，馬少輝都會感謝客戶帶給它的難題和靈感。因為每一個客戶需求的背后，都會開拓出一個細分的市場。只有通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝改進，一家“初出茅廬”的鋁企才能夠適應市場的變化，在市場上突出重圍。
馬少輝認為，永遠都要比客戶多想一步，拜訪客戶、邀請客戶參觀企業(yè)，其實就是另一種方式的市場調(diào)研。
“不斷的技術創(chuàng)新和市場拓展，我們的發(fā)展目標是成為彩涂鋁卷行業(yè)的領導者。”馬少輝說，2024年，鉅潤新材料要提高20%的產(chǎn)量，聚焦綠色建筑和智能制造兩大業(yè)務板塊，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
