焦作樓市：營銷“出圈”才可銷量拔尖
更新時間：2024/5/17 9:40:26 來源：焦作日報
房產(chǎn)頻道
本報記者 秦 秦
在目前的市場環(huán)境下，年輕人逐漸成為市場消費主力，在居住升級、置換房產(chǎn)這一主要購房動力的影響下，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營銷頻繁“出圈”，房企使出渾身解數(shù)只為“圈粉”，于是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實打?qū)嵉恼嬲\。
數(shù)字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時購、電商專屬價、一口價……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)在家電、手機行業(yè)的促銷用詞，越來越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤項目的“五月購房節(jié)”活動吸粉不少。據(jù)了解，該活動將持續(xù)整月，包括1元秒殺限時購、一口價限時購、電商節(jié)專屬禮等多重優(yōu)惠，已幫助房企實現(xiàn)了多套線上成交量，“五一”期間線上成交占比超過總業(yè)績的50%。為了實現(xiàn)數(shù)字化營銷，科技賦能必不可少，諸如客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付等環(huán)節(jié)，依托VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播買房等平臺，基本實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)看房、實景體驗、營銷預(yù)約跟進”的全場景智慧營銷模式。
直銷賣房事半功倍大道至簡。圈定特定目標(biāo)客戶直接上門營銷成為我市南水北調(diào)運河畔某項目近段時間吸引購房者的制勝法寶。為了更快、更直接地賣房，針對更注重圈層與生活體驗的集團性質(zhì)客戶，溝通從上至下降維貫穿，打造了專屬營銷方式。簡單如一臺投影儀、一個PPT、一群小可愛，上門拜訪，現(xiàn)場講解，并且頻繁組織業(yè)主生日會、公益會、愛心助農(nóng)、美好關(guān)懷季等聯(lián)動活動，輔以各種創(chuàng)意、使用禮品，構(gòu)建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成為營銷破格、銷售拔尖的新途徑。
線上線下融合為營銷提質(zhì)加碼。在線上線下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動中，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)某項目對當(dāng)下居住理念的觀察也隨之深入。在入夏的系列活動中，一些暖場活動應(yīng)運而生，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住、新潮生活的選擇。該項目多盤聯(lián)動，以多重禮遇傾情回饋客戶，不僅通過抖音等線上平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)、短視頻直播等活動，同時在小程序內(nèi)推出多樣活動和直播，并將在線下案場開展潮酷有趣的系列活動，實現(xiàn)線上、線下的多元互動。面對逐漸成為消費主力的年輕客群，可以說抓住了這一波“漲粉”機會，無論是產(chǎn)品的年輕化，還是社群運營的年輕態(tài)，都在以更具個性的方式彰顯其對年輕居住生活的主張，也在引領(lǐng)當(dāng)下品質(zhì)居住的新潮流。
營銷“出圈”才可銷量拔尖。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進入下半場，市場需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯，無論是營銷還是服務(wù)都需要源于其對市場的敏感和在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)在的樓市在多重考驗之下，置業(yè)者比以往更清楚：無論房企銷售業(yè)績?nèi)绾螝庳為L虹、項目規(guī)劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造、品牌實力的最終落點就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán)。對于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù)、不斷夯實美好人居理念，房企方能穩(wěn)健發(fā)展、行穩(wěn)致遠。
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本報記者 秦 秦
在目前的市場環(huán)境下，年輕人逐漸成為市場消費主力，在居住升級、置換房產(chǎn)這一主要購房動力的影響下，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營銷頻繁“出圈”，房企使出渾身解數(shù)只為“圈粉”，于是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實打?qū)嵉恼嬲\。
數(shù)字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時購、電商專屬價、一口價……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)在家電、手機行業(yè)的促銷用詞，越來越多地出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中，放在“買房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤項目的“五月購房節(jié)”活動吸粉不少。據(jù)了解，該活動將持續(xù)整月，包括1元秒殺限時購、一口價限時購、電商節(jié)專屬禮等多重優(yōu)惠，已幫助房企實現(xiàn)了多套線上成交量，“五一”期間線上成交占比超過總業(yè)績的50%。為了實現(xiàn)數(shù)字化營銷，科技賦能必不可少，諸如客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付等環(huán)節(jié)，依托VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播買房等平臺，基本實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)看房、實景體驗、營銷預(yù)約跟進”的全場景智慧營銷模式。
直銷賣房事半功倍大道至簡。圈定特定目標(biāo)客戶直接上門營銷成為我市南水北調(diào)運河畔某項目近段時間吸引購房者的制勝法寶。為了更快、更直接地賣房，針對更注重圈層與生活體驗的集團性質(zhì)客戶，溝通從上至下降維貫穿，打造了專屬營銷方式。簡單如一臺投影儀、一個PPT、一群小可愛，上門拜訪，現(xiàn)場講解，并且頻繁組織業(yè)主生日會、公益會、愛心助農(nóng)、美好關(guān)懷季等聯(lián)動活動，輔以各種創(chuàng)意、使用禮品，構(gòu)建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成為營銷破格、銷售拔尖的新途徑。
線上線下融合為營銷提質(zhì)加碼。在線上線下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動中，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)某項目對當(dāng)下居住理念的觀察也隨之深入。在入夏的系列活動中，一些暖場活動應(yīng)運而生，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住、新潮生活的選擇。該項目多盤聯(lián)動，以多重禮遇傾情回饋客戶，不僅通過抖音等線上平臺發(fā)起話題挑戰(zhàn)、短視頻直播等活動，同時在小程序內(nèi)推出多樣活動和直播，并將在線下案場開展潮酷有趣的系列活動，實現(xiàn)線上、線下的多元互動。面對逐漸成為消費主力的年輕客群，可以說抓住了這一波“漲粉”機會，無論是產(chǎn)品的年輕化，還是社群運營的年輕態(tài)，都在以更具個性的方式彰顯其對年輕居住生活的主張，也在引領(lǐng)當(dāng)下品質(zhì)居住的新潮流。
營銷“出圈”才可銷量拔尖。當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進入下半場，市場需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯，無論是營銷還是服務(wù)都需要源于其對市場的敏感和在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理等方面的持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)在的樓市在多重考驗之下，置業(yè)者比以往更清楚：無論房企銷售業(yè)績?nèi)绾螝庳為L虹、項目規(guī)劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造、品牌實力的最終落點就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán)。對于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù)、不斷夯實美好人居理念，房企方能穩(wěn)健發(fā)展、行穩(wěn)致遠。
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